王婉佩

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■銷售篇

在風雲變化莫測的2014年沈陽房地產市場，如何運用最佳的銷售手段，完成銷售業績，成為各傢品牌開發商努力的方向。各大樓盤絞盡腦汁比拼營銷活動，大有“八仙過海，各顯神通”之勢。

面對銷售壓力更加強大的2015年，又會有哪些新的營銷手法搶占市場，彰顯力量？或許我們可以從2014年成功的營銷案例中找到影子。

關鍵詞：千人大戰

如果說沈城樓市最具轟動的線下活動，“千人大戰”在其中絕對會留下濃墨重彩的一筆。7月份，越秀·星匯藍海的“枕頭大戰”，吸引瞭上千人參與，一時間越秀地產“千人枕頭大戰”成瞭沈陽乃至國內眾多媒體的熱點話題。接下來的“水槍大戰”再一次把越秀地產的品牌推向瞭高峰。

8月，萬科為瞭紀念30周年慶，在沈陽拉開的千人樂跑大賽，再一次將“千人大戰”推向瞭高潮。應該說，房企的營銷越來越趨於品牌效益的傳播，不怕做不到就怕想不到。

關鍵詞：明星效應

7月“恒大星光音樂節”如期舉辦。此次沈陽站音樂節，群星集結吸引瞭大批市民，引起瞭巨大的品牌傳播效益。同時，恒大地產在沈陽的8個項目在音樂節期間也同時在各自的售樓處每天都舉辦豐富多彩的活動，帶動大量的購房置業者到訪。

接下來的8月“小蘋果引爆沈城，萬人唱響中海和平之門暨中海和平之門1期青春志新品發佈會”成功舉辦，活動當天有近2000位市民參與瞭此次狂歡之夜，有效提升瞭中海和平之門的知名度，為產品未來的銷售贏得瞭堅實的客戶基礎。

關鍵詞：高大上

金地悅峰在產品發佈會當天，邀請瞭遼寧省交響樂團、遼寧省歌舞團等頂尖藝術團體，給沈陽市民帶來瞭一場高雅音樂和舞蹈的盛大視聽享受。

無獨有偶，旭輝地產在沈陽的首個項目旭輝禦府也走起瞭“高大上”路線，配合旭輝禦府示范區開放，旭輝地產邀請全市的小朋友和爸媽一起周末看德國親子戲劇“不萊梅的四個音樂傢”。

關鍵詞：接地氣

有瞭高大上的營銷手段，當然也少不瞭接地氣的。而今年的“接地氣”營銷手段中，最受歡迎的無疑是乘著世界杯的“東風”而展開的啤酒燒烤節。在沈陽，四處開花的啤酒節讓人感受到世界杯的魅力。

6月份的五礦弘園在皇寺廣場舉辦的與世界幹杯啤酒節。保利達翠堤灣則在7、8月的周末，舉辦瞭清涼一夏啤酒節。

而在8月份，華潤置地更是大手筆地在皇姑華潤置地廣場和華潤奉天九裡舉辦瞭第四屆啤酒節，現場華潤雪花啤酒免費暢飲，吸引瞭大量沈陽市民參與。

關鍵詞：體驗式營銷

2014年碧桂園在東北首個度假型項目落戶大連，打出的宣傳口號是“你去旅遊，我來買單”。

體驗式營銷成為碧桂園一貫的打法，但不同的是讓你體驗和想象以後住在這裡的整體生活。

體驗的不是單純在售樓處坐坐，樣板間逛逛，而是同時體驗已經建好的會所配套、商業街、學區以及周邊的土建融高雄仁武土建融生活娛樂配套。

誠然，沈城樓市先前也有開發商在外地的項目，用這種自助加補貼的方式去體驗項目體驗生活的。看來，現在早已過瞭那個單純賣房子說項目的時代，房企的營銷也越來越專業細致。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2015-01-22/08415963827628460000504.shtml

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