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??這個裡面具體說一下這個文化意識的體驗是怎麼表達的。首先第一個，它這個在超高層最頂層，標準層的面積4500平米，上面有幾層是給文化，給公共的功能的，但是這個也是老板的想法，還是以文化為中心一定要表達出來，所以這個最好的幾層給文化產業的。49層是六本木Hills教育中心，是成人教育，因為大傢有進六本木辦公國際性人才比較多，國際性的人才達到30、40、50，都有對新的知識的欲望，為瞭滿足他們的需求做瞭這樣一個成人教育的中心，這是一個文化。上面是讀書的中心，這個也是城市規劃裡面，包括這個森老板理想的想法跟大傢分享一下，然後提供一個討論的機會。從右邊開始，剛才說的未來研究所，還有51層是六本木新城的俱樂部，還有一個52層是展望臺，53，54是美術館，東京都最高的一個美術館，最前沿的現代藝術館，很專業的藝術館。現在52層的展望臺已經開始改造瞭，因為經過十幾年的時間大傢都去過一次，去過兩次最後就不再去瞭，所以最開始的時候這個展望臺也有計劃未來十年是要改造的，最後給美術館，為瞭美術館的擴建有瞭這樣一層的空間，當時給展望臺用的。
2015中國體驗式商業地產領袖峰會（三）
??它的項目就是剛才說的復合功能一個綜合體，這個寫字樓36萬平米的移動寫字樓為中心做這樣復合性的功能，除瞭復合性的功能帶來給這個地區做瞭更多的多樣性的功能以外，它這個規劃相對它的路也是曲線的，這個裡面的空間的形態也不是方方正正的，是接近自然，或者是原來的日本東京的歷史上的一個文化，是能夠看得出來的。可能是這樣一種多功能的一些區域。
??第2個叫主題體驗化，無論裡面包括多少主題街區，賈總談到兒童區，兒童環境的打造，兒童多樣化內容的打造是一種實踐，讓兒童在這個地方找到這個主題聚集多樣的消費結構，養成他長期的和不斷多次消費的習慣和價值，那麼這種主題化相對針對不同的細分群體主題化的部分或者整個商城的主題化我們覺得是需要體驗化來解決它的主題落地和主題互動的。
??剛才說的52，53層是森美術館，還有一個是49層的學術交流中心，這個學術交流中心簡單說是以平時圖書館，很專業性的一個圖書館，它這個圖書館裡面有幾個多功能廳，多功能廳裡面有定期的講座，各行業的最頂級的人物請過來給大傢做一些講座，是這樣一個地方。通過樓上幾層的業態做瞭這種文化中心的地標形象做出來。地面也做瞭跟很多藝術傢合作做瞭街道傢具，包括一些雕塑，但這個雕塑基本上跟街道傢具合在一塊，還是森老板認為一時也要代表功能，除瞭看起來有意思以外，對城市有一定的貢獻，所以說每個設計師、藝術傢考慮這種長椅和他自己的坐椅結合的一些，到處都有這樣的東西。
??第4是作為休閑消費體驗化。同樣的休閑消費，需要一個體驗化結構，結合西方市場，無論是親子市場、傢庭市場，我們說60後、70後、80後到90後是有差別的，包括戀愛的時候，包括我們說老年市場非常細分化，如果把室內室外空間有效結果細分結構有效整合，這裡面需要面對不同群體的體驗化設計手法。剛才陳總談到綠維創景是做規劃設計的機構，我們除瞭規劃設計也做落地工程，特別是體驗我們做到落地，把工程細化下去，從體驗這一塊來說我們感受就是這樣，就是首先是提煉文化的魂，功能尋找互動結構，第三，落下去，運用高科技段，包括互聯網O2O，包括光影，現在自動數字化，娛樂化的辦法再加上活動秀的手法來整合，我相信結合這些手法可能在整個商業中間開創自己的一片天地，把這個場地的經營變成瞭不可取代的，別人無法代替，同時又形成黏性和長期各種市場功能相互找到自己可以長期化的價值，謝謝。
??第一個，我們做業態創新，尤其跨界業態的導入。比如我現在做的南通新光耀廣場，我們引入的快時尚就把傢居還有咖啡廳引入服裝店裡面，比如我們做的兒童業態，傳統的兒童業態大傢知道做兩問千方兒童培訓、兒童教育、兒童娛樂，我把兒童業態全面整合，兒童零售孩子王，兒童娛樂大白鯨主題樂園，做兒童的兒童培訓的基地，把20傢兒童培訓品牌導入，兒童藝術教育、美學教育、繪畫教育、武術教育、跆拳道教育、輪滑教育，甚至有些教育業態我自己沒有聽說過，我的團隊引入過來，20多傢一個樓層裡面做全面整合，我們計劃7月18日開業，招商非常成功，商傢非常認同我們的理念。我覺得體驗式商業第一點做好業態組合創新。
高端對話：8大領軍人物縱論體驗式商業地產創新
??從第二個方面講，我們從開業到現在，我們一直也沒有丟掉創新的傳統，每年我們都會派我們的高管團隊不斷去學習，因為市場變化很快，我們也是不斷去墨西哥，我們去美國、韓國看一些國外的場館，他們有一些什麼新的東西，我們整個場館每年還在保持20%到30%的更新率，我們後來以後發現有些項目跟孩子的興趣點不太一樣，我們就果斷換掉，換一些新的東西。
??主持人：好的，感謝菅根史郎先生為我們帶來的精彩分享。好的各位，接下來將進入到我們今天上午精彩對話環節，接下來我們有請易鋪商學院院長陳建明上臺擔任我們精彩對話環節的主持人，有請。??
??陳建明：特別感謝林院長，應該說做設計的機構很多，但是對市場，包括做落地操作，牽扯到項目最終能不能成功，聽瞭林院長的解讀我想可能確確實實時間有限，也沒法去展開，嘉賓有約，明天的論壇一定請您做演講，包括您的做附屬運作實體的機構，做市場過程當中市場最敏感，也最吸引市長的導向，這些經驗或者教訓對於行業應該說也是行業的推動，對大傢也是一個相互的分享，謝謝林院長。
內容來自sina新聞
??第3個休閑聚集，作為商業人氣，人氣聚集不起來，總是構不成價值，所以商業價值在人氣。如何運營人氣？我們稱之為休閑聚集的價值。所以一般來說做餐飲不會做一傢，要做一條街？為什麼？餐飲人越多，吃的人越多大傢越去，凡是都不去都不去，原因很簡單，沖得是人氣，沖得大傢共同認可。所以業態聚集和業態聚集的模式以及通過活動來整合業態聚集，就構成非常重要的業態模式，所以這是我們從做旅遊休閑的角度來看商業怎麼做休閑，我把它稱之為休閑化。再有叫景區化，我們做商業街區，商業古城古鎮做成借取，我們做街區，我們做瞭很多反古街區，時尚街區，這些打造3A，4A景區，用景區做商業，景區有什麼價值？一句話，景區導入人流模式，通過景區，景區的最大特點是什麼？跟我們商業講的動線，我們景區講遊線，怎麼把景區人數，景區參觀方式，景區互動結構導入到商業結構中間去？這是我們做商業的時候的一個角度。景區需要導引性，景區需要遊客服務中心，景區需要一種導覽式相互互動的一種服務結構，包括電瓶車，包括裡面一些遊樂信息項目，由此構成景觀化，可以拍照，可以留念讓人可以逛的東西，所以景區是逛的地方，怎麼樣用景區化手法把旅遊中的有價值手法用到商業中間去，這是我們可以貢獻的第二個方面。
??體驗式商業地產發展的的確確得到市場關註大傢也特別希望能夠得到更多的分享。我想剛才是幾位嘉賓專題演講，我們也希望有更多的嘉賓分享出他們一些心得和大傢共同交流。我們隻有一個小時時間，接下來各位嘉賓會逐個從自己關於體驗式商業地產運作的心得以及關於未來的趨勢，以及其他的一些關註的問題來做交流。我想首先關於體驗式商業地產每個人可能都有不同角度的一些心得，我想首先有請雲計總做分享。
??我們在做體驗商業這一塊，我們從做旅遊、做休閑轉過來做商業，中國大量的商業興起時候我們發現如果換一種方式考慮商業部一樣。我們提瞭幾個概念，第一個綜合商業或者是商業的休閑化。第二個商業的景區化，第三個叫體驗化。今天我們說主題體驗，這三個概念相對可以結合。第一，我想說一下休閑化。實際上商業，剛才我已經談到很大一塊是要把人的服務過程，我們除瞭買物質之外，物權消費之外我們需要服務消費，需要過程消費，而過程消費是網上根本無法替代，這種過程消費需要場所、需要環境、需要營造結構，所以我們把這樣一種非物權購買，以構成消費為主體稱之為休閑。這樣的休閑需要什麼？
??下幾張圖片是我們六本木新城一些夜景，我覺得空間一定要有魅力，一的時候大傢要想去，空間一定要實現。包括它這種自然的利用，這是剛才說的毛利公園，其實我們沒有後設計的，隻是為瞭恢復原來的一個機理，右邊是我們新規劃的一個東西，當然這個是聖誕節的一個量化時候的照片。這是我們裡面藝術品給每個空間街景帶來個性化，就結束瞭。
??李保煜：大傢好，我從品牌商傢角度分享一下體驗式商業，體驗式商業，我想一個很重要一點，我們體驗性的業態，有非常重要的作用，特別是新的體驗式商業的出現和創新，非常重要的作用。現在也是互聯網+的時代，電房屋2胎借款缺錢急用哪裡借錢商對商業有瞭非常大的沖擊力，體驗式的商業和體驗式的一個產品的出現和創新，不僅僅是單純的來應對電商對商業的沖擊，同時也是更加深層次的來符合，滿足人的這樣的一個需求。體驗式的一個商業註重的是人的一個情感的需求，講究互動，參與性，它的空間感還有環境有著更深的一個要求，體驗式的業態在購物中心當中有一個非常重要的作用，有一個比較強的這麼一個亮點，可以提升這個項目的聚客能力，提高消費者在購物中心的停留，滯留的時間，同時也會有效地縮減，縮短一個新項目開業之後的一個市場培育期，同時也可以很好的帶動其他業態的消費。
??所以如果做體驗式商業部跟線上線下交易結合，不跟最新營銷手段結合，不跟最新互動模式結合我們也是空洞的。
??還有一個是我們的復合功能的項目，因為這個區域內也有電視臺，這個電視臺和我們的商業中間做一個文化廣場，這個文化廣場不能說每周末，但是都有這樣一種大型的活動，有時候電視臺來使用，有時候我們商演來使用，有時候兩方都一起使用，是這樣一種狀態，這也是它的一個功能，廣場的位置跟其他功能的關系，是我們策劃部和我們設計部一邊討論一邊研究一邊決定，是這樣一個狀態。
??賈耀勇：非常感謝今天有這個機會跟大傢做行業交流，關於體驗式商業我們自己作為星浩商用，現在全國做13個新光耀廣場，我們自己做嘗試研究和分析，我可能說得稍微長一點，從我自己實戰經驗方面我想講一下體驗式商業我們自己做的創新。
??它的復合功能也可以說，我們最開始考慮復合功能的理由可能不是為瞭考慮商業，但是這個復合性的功能給商業帶來很多經驗的場所，這個裡面有一些文化意識，還有一些新的生活方式的體驗，包括旅遊產業的貢獻，這個是復合功能帶來的一個附加值的部分。這圖書都是項目裡面的部分。剛才那個圖片是我們六本木新城裡頭一些景觀圖片。六本木新城也是當時社長的一個夢想，把整個日本東京文化的水準要提高，包括六本木當時的市場情況不太好，通過自己的一個項目把這個地區整個它的文化價值和商業上午的價值，所以做瞭這樣的一個項目。
??這個多功能項目最大好處是相互功能有互動的關系，現在這個圖片是寫字樓前面的一個廣場周末的圖片，比如我們周末，包括休假等等在CBD一個人看不到，但是我們六本木新城是365天都有人，，復合功能最大的好處是這個部分。包括它的輻射力也是相對比較大，因為這個項目，包括定位、包括規劃都有特點，2003年開業之後已經有12年的時間瞭，但是一直有不斷地更新，包括它這個一直有不斷的來旅遊，大概一年4000萬的客流量是有的。
??當然這個商業裡面是比較常見的辦公室，我們商業街也是沒有直的，每個商傢的展示面可能會平等一點，沒有一個四角的狀態，但是這種直的動線實際給商業街，包括購物的人，對購物人的感觸是很難受的，還是要有一個這樣的稍微曲線一點的，稍微自然一點，稍微有一點四角也沒關系，這也是我們商業的一個個性。當然它有它的也有壞的部分，不好的地方也有，但是我們還是希望能夠這樣，不是為瞭商業做商業，還是為瞭給顧客更有意思，更舒服的一個體驗空間，顧客每天來、每周來，一段來待的時間會長，是這樣一種狀態。所以說我們當然策劃還有前面調研等等這個肯定是最基本的，已經是很重要的，但是還是最後落地這個規劃，我們認為還是挺重要的。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-04-23/11525996852970132910404.shtml
??另外開發商咱們做體驗式業態，我提三點建議。第一個，對於體驗式的業態，它這個規劃定位，我想還是符合於城市的一個特點，城市一個級別，還有商圈的特點，特別是受眾，消費群體的一個喜愛、喜好來進行合理的進行業態的規劃和定位。
??第四點，我覺得其實我是重復陳總剛才說的話，因為他在一線操盤感覺比較深，一定跟高科技手段相結合，因為現在的購物中心同質化太嚴重瞭，我們一定要做好營銷模式，包括現場環境的創新，我給大傢舉個例子，在杭州有一個我們有一個朋友做瞭一個項目，他在這個項目裡面，有機會可以看一下，這傢公司自己做動漫卡通的，他把廣場裡面飛行影院，有水幕影廳，4D影廳，包括傳統的購物中心營銷活動，比如經常做立體投影，比如3D立體化等等這些高科技手段，如果你不跟購物中心最新操盤模式結合起來可能你在未來競爭過程中就會失誤，會喪失競爭先機，而且這些手段在設計、規劃上面有提前規劃好、設計好，對我們整個購物中心將來在市場中的競爭力會有極大的幫助。我講這四點跟大傢做分享和交流，謝謝大傢。
??陳建明：特別感謝賈總的分享，我們在一線操作當中有很多深入體會，剛才講高科技，上個月有一篇文章講迪斯尼是一傢高科技公司，有道理，萬達也將嘗試在努力，雲計總和賈總作為過去萬達高管出來以後有更大事業平臺，在娛樂體驗方面做瞭很多的探討和實踐，大傢也提到關於設計，那麼綠維創景實際上是國內做娛樂體驗行業領域的這些設計應該說最有影響力的設計院之一，我想林總一定有很多的經驗或心得來分享，有請林院長做一下分享。
??林峰：謝謝主持人，剛才賈總講得我覺得非常全面。雲計總剛才談到是人，我們看到的另外一個角度是場所。實際上整個商業地產運營都是場所的運營，但本質是人的運營。這兩者之間如何尋找它們之間的關系？以前是物權來這是買東西，但是現在如果僅僅獲得某一個物質東西網絡可以把我們全部殺光，因此場所價值從物權轉化成體驗、轉化成休閑、轉化成我們每一個人在這個地方獲得體驗的價值，互聯網時代帶給我們商業本質價值上的最大的轉換。
??第1個休閑環境。剛才談到，休閑需要，比如說到瞭夏季最熱的時候，大傢都往大型的綜合體裡鉆，因為你的空間大，因為你的空調好，因為你的電梯非常好，因為你的洗手間也比很多人傢裡還要好，因此大傢來的條件就不一樣瞭，所以休閑大環境實際上是構成我們城市課題，人群社交聚集地也好是一個大的公共空間休閑環境打造。
??第2個休閑業態。現在商業完全跨越原來百貨的購物結構，這種業態我們說文、旅、娛樂、教育、遊樂、文化，可以說你能想象可以消費隻要室內場所能開展任何活動都可以進入商業。因此這樣一種業態的跨越和多樣化業態的整合可以我們今天做的大的空間。我們稱之為休閑業態就是8小時之外，甚至有些8小時之內可以去需要，傢庭和個人需要去解決的各種消費都可以在這個地方發生。
??第二點，我覺得做好設計創新，今天設計方面我並不是專傢，我們陳總，我們日本朋友講得非常全面。我隻講一點，我覺得一定要把室內室外空間作為一站式整合。比如南通新光耀廣場，我們在兒童區裡面整個空間區的營造，兒童的喜好、生活的特點、包括色彩、燈光、公共環境做瞭整合，回避購物中心每個樓層每個區域一樣的設計弊端。同時我們戶外廣場做瞭1000多到1500平方的童夢公園，完全是公益和免費的，而且學習日本的一些公共空間的營造，我們做瞭六大主題，包括美國的樹屋模型，包括夢幻天空模型，包括雕塑模型，對孩子和傢庭一站式享受這種生活娛樂樂趣很有幫助，所以我認為，就是室內室外空間公共空間一定要做個性化的營造，設計方面應該做一些創新。
??第三個方面，我稱之為體驗化。我們涉及到商業這個當中，第一個是本地文化體驗，我們在青海做西寧商業巷，原來有個老的，拆瞭，大概200多畝，一下子建起來200多萬平方一個大型的一個區域變成高層，一層二層三層照樣商業，一個社區一二三層恢復返古商業，這是非常難，我們用瞭一個和緩文化，四門八巷的結構，把高樓的二三層打造成返古文化休閑街區結構，我們叫本土文化的主題化，這種主題化文化如何體驗這就是重點，第一個體驗叫文化體驗，特別是本土文化體驗，商業是歷史的載體，商業是文化的載體，商業是地域價值的載體，如果你的商業和政府形成地域價值載體的概念，變成它的價值翻番。因此如何做本地文化的導入和體驗化，把這種文化轉化成我們叫好看、好玩、又賺錢的東西，我們有一個新三板的上市公司專門做這一塊東西，包括我們說這種虛擬互動，大的虛擬互動的大屏，包括4D影院系統等等，各種高科技互動遊樂娛樂的體驗手段把文化轉化出來，文化景觀化，把文化雕塑化等等，把文化變成交通工具，這些都是我們很多可以文化體驗化的手段。
??第3購物體驗化，大傢研究比較多，怎麼賣東西賣得更加體驗和互動。
??張雲計：體驗式商業地產我認為最核心的還是人，這個人包括我們真正消費客戶，也包括商傢、也包括開發商，早年間的時候確實是沒有把重心放在人身上，我特別認同人人平等，敬天愛人。
??剛才說到商業的發展，這是我公司做的一些案例，左上面這個是日本第一個城市綜合體，從1985年我們參與綜合體的設計，綜合體的設計簡單說它這個裡頭有商業、辦公，包括住的功能，包括其他的功能，簡單說復合功能的一個項目。可能日本原來商業地區隻建商業，商務地區隻建商務寫字樓，但是從1985年後到處有有復合性的綜合體項目，這個跟市場的變化也有一些關系。
??本來這個環節主要是商業地產部分，我後來想還是要請幾個品牌的老總，從他們商傢的角度對商業地產體驗創新，應該講換個角度解讀，我想也有它特別值得參考的一個價值。李總一直在電影的娛樂方面從實踐到理論研究屬於最勤奮，也是最有成果的專傢，我想請李總做一下就少。
??這頁是最後一頁，我們六本木新城已經有經過12年、13年的時間，但是一直都有人，而且未來我們也有自信還是會更好的。反正這個也是一種最開始森老板的夢想怎麼實現，當然他這個夢想也許有點風險，但是他這個夢想跟市場結合，還有用心，每個細節做到的時候，這個夢想實現的一個作品出來，而且它的一個項目也是很受歡迎的一種狀態。當然這個是規劃的多樣性業態相加多樣性，定期活動舉辦，包括媒體利用等等，一個項目的成功不止是規劃，肯定有更多的人的合作才能做出來，但是還是要有一個夢想和理想，這樣才會能夠有一個這樣的可持續性發展的一種實現。當然剛才老師也說瞭，這不代表高大上，這個完全是錯誤的，這個夢想不代表高大上，這個夢想和那個是一定要分開來考慮，反正我們是這樣的一種狀態。
??現在咱們這個體驗式的一個業態也很多，最近幾年有很多新的業態來出現瞭，像天津大悅城的，北京朝陽大悅城的烘焙廚房，另外還有今天明天還會有三方創意秀，還有一傢社區影院，還有艾米1895電影街，另外還有很多兒童，還有主題樂園的品牌，這些新的業態的創新和出現，非常的受年輕消費者的喜愛。還有傳統影院也一樣，傳統影院現在在截止到去年10月份，中國影院投資公司有239傢，那麼每個影院投資公司都有自己開發的戰略和這樣一個特色，同質化也很嚴重。有很多影院也開始瞭一些創新，從功能上來講，除瞭有普通廳之外，還會有情侶廳，VIP廳，在技術性來講，除瞭傳統的2D廳，3D廳之外，還有4D影廳，振動廳，激光廳，還有I MAX巨幕廳，形成一些創新。
??陳建明：因為時間比較緊，我們上午議程可以緊張一點，有請以下嘉賓，全經聯副主席張雲計、綠維創景林峰院長、星浩商用總經理賈耀勇、藍天城副總裁王永濤、橙天嘉禾元拓展總經理李保煜、有請剛才入江三宅的菅根史郎先生再次登臺、還有利海國際的執行董事馬非馬總，有請以上各位嘉賓。
??第二個建議，對於體驗式業態這樣一個規劃，我想取決於開發商企業本身因為每個開發商企業本身情況不一樣，有的開發商如果是對這個商業項目它的投資匯報、現金流要求比較迫切，這時候就要考慮一下，是否要引入體驗性的業態，因為這個體驗性的業態租金相對較低。開發商企業根據自己的情況是否要引入體驗式的業態，以及引入多大的比重，以及哪些類型，要綜合權衡和取舍。
??第三點，就是關於業態的工程條件和消防條件。因為對於一些體驗性的業態工程條件比較特殊和復雜，電影院比較特殊和復雜，都是一種定制性的業態，當一個項目剛剛動工，或者沒動工，剛剛規劃的時候，開發商就要和這樣一些體驗性的業態公司進行對接，瞭解影院，常規的影廳層高梁下8米、9米以上。社區影院，像一傢社區影院，層高在梁下4.5米以上，還有地面的活荷載，常規影廳活荷載350公斤以上，4D影廳有動能，需要800和1000以上，這些條件開發上提前和商傢進行對接，和當地的設計院、消防部門進行溝通和協調，在這樣的一個趨勢下開發商找到一個適合於自己項目的一個體驗性的業態和品牌的商傢，然後打造一個成功的體驗性的一個商業項目。
??陳建明：好，謝謝李總。其實每一個項目體驗最終落地需要商傢的一個，畢竟他是一個實際經營者，所以我想很好的考慮商傢的需求，形成一個彼此雙贏的架構應該說有利於項目的成功，那麼剛才菅根史郎先生已經作過精彩的演講，我想就有一個問題跟您也是請教一下。應該說剛才我看六本木也有藝術化的內容，那麼國內現在剛剛開始有些項目有這方面一些嘗試，我的問題是在日本類似這個六本木裡面做這些藝術化的內容的項目多不多？或者說日本大概這方面是怎麼一些情況？藝術化的設計在六本木項目當中的狀況以及在日本這種是不是一種流行？
??菅根史郎：可以說還是流行的，不能說藝術，藝術如果很嚴格的話它跟工藝品什麼還是有一個分開的，但是比如說文化的話，比如說現在近幾年開業幾個商場裡頭都有一些博物館，包括美術館，還有一些其他的體驗性的一些公共場所，都有的。所以說他去購物中心不止是買東西，還是對知識的一個自給，每個商場裡都有這樣的功能。
??陳建明：明白明白，不止是六本木，其實很多商業都做這方面的一些探索。好，謝謝您，大傢掌聲鼓勵一下。品牌商傢我們邀請藍天城的董事長李總，因為上午正好有外事接待，所以說他的副總到會發表藍天城關於娛樂體驗方面一些心得，有請王總。
??王總：謝謝陳總的邀請，剛才聽陳總演講有一句提到我們行業，我們藍天城做兒童體驗館，陳總有一個數據80%職業體驗館是不盈利，屬於經營比較困難的狀況，可以說藍天城從11年開始到現在我們一個臺階每年在提升，說到底，為什麼我們在這個行業做得比較好，也是比較契合今天的主題。我們藍天城一直堅持創新的思路，在持續的經營過程中，為什麼這麼說？我們可能從幾個方面去講。
??第一個就是藍天城從建設開始就堅持瞭創新的思維，兒童職業體驗館是在國外引進過來的，很多企業去日本看瞭東京的卡沙尼亞（音譯），我們老板李敬東先生也是去日本看瞭這個項目，他比較堅持質量這一關，我們最後通過種種的辛苦我們還是請瞭卡沙尼亞（音譯）原創團隊，建築初期就高標準，我們也不是完全的照搬照抄，我們也是通過結合中國的實踐，我們在建設時候跟日方團隊提出來我們加入一些跟東京跟國外不一樣的東西，是什麼東西呢？就是我們在整個體驗館設計上從開始加瞭軍事化的體驗項目，比如說讓孩子去體驗軍隊的一些軍營生活，打背包、疊軍被、站軍姿，可能我們藍天城在國內體驗館裡第一個做愛國主義教育，我們在場館裡樹瞭一個國旗，我們讓孩子體驗國旗護衛隊的神聖感，這些在國外沒有，我們堅持瞭我們當初的想法，開業以後也收到很好的效果。
??這個六本木新城時間確實比較長，從最開始的策劃到實施花瞭10年的時間，但是大部分的時間都是跟拆遷部的溝通，最主要的是這部分，最後5年用一年半做設計用3年建設，開業是這樣一個過程，當時是這樣一個地力，包括現在六本木新城周邊都是機理，大傢去東京能夠知道東京是沒有一個城市桂荷，比較自然形成的一個城市，所以小規模，小體量像迷宮一樣的區域都是這樣的一種狀態。這個中間右邊是03年開業時候的圖片，就是這樣子。這個用地面積大概11萬平米左右，建築面積是76萬，加上地下。
??第三點，營銷模式的創新。我跟雲計總都在萬達中心，剛才的李總是我的領路人，我們傳統購物中心營銷模式局限原有的促銷、打折，婚紗秀、模特秀各種各樣的演出活動希望吸引人氣，但是現在我們既然做到體驗式商業，我們想想所有的活動能不能跟顧客互動性更強一些，能不能線上線下交易結合起來。舉例子來講，前段時間我們做營銷活動，聯合一傢公司叫智慧圖，給我們設計一個軟件，每個顧客進入購物中心裡面可以積分，吃豆豆的方法進入廣場不同的區域，你進入冷區時候積分比較高，熱區積分比較少，這種方法引導顧客進入不同消費區域，品牌區域。還有一些很多創新的比如我們講O2O的模式，跟阿裡巴巴談一個整個把線上線下交易的客流進行引導，如何把線下營銷活動跟積分兌換，支付寶兌換結合起來。
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