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  "越是樓市淡季,越能看出一個銷售管理人才的能力。"渾南一樓盤老總告訴記者,今年樓市預期不會看好,如果要消化房子,不僅僅是樓盤價格降低的問題,而是要銷售策略得當,就算是不降價同樣能實現完美銷售。



  "不少樓盤選擇在3月入市,是基於對剛需集中釋放的市場判斷。"遼寧大學經濟工程管理系主任曲賾勝表示,隨著各開發商對於新的一年營銷任務的確定,新盤的入市時間奪戰將成為接下來開發商面臨的最主要問題。

  據不完全統計,2014年沈陽新盤開盤及老盤推新的項目數將達到200個,相比2013年上升6.3%。隨著三月份首輪剛需的釋放,沈陽也將迎來開盤的首個小高峰。

  碧桂園的鳳凰城左鄰右裡三期新品69~110平高層房源2月22日加推,均價每平為4700元。認籌1萬抵5萬。包括郡原小石城在內的項目,目前即將推出2號樓新品,56平、78平、87平三種戶型,5000元/平的均價,讓更多購房者可選擇在這裡買房置業。

  瞄準剛需

  對於此次地產銷售人才招聘的大手筆動作,一位沈陽當地的地產老總私下表示:"可以看出這是一次比較成功的營銷手段,在招聘人才的同時還為自己的樓盤做瞭一次免費的活廣告,不過現在大傢都很清楚,2014年沈陽的房地產市場競爭將是異常慘烈,因此爭奪銷售人才,高薪聘請銷售經理、總監級別的高端人才,各傢都開出瞭很高的待遇標準!"



  記者從沈陽地產業內獲悉,目前包括星河灣、萬科、中海以及隆河谷等多傢開發商和樓盤都在大規模招兵買馬,開出的薪酬也的確足夠吸引人,諸如總監級、城市公司總經理級別的地產精英職位,年薪從幾十萬到百萬不等。

  據記者不完全統計,選擇在三月入市的興隆禦府、海倫堡、浦江波士灣壹號、中央學府及特變·水木融城等項目樓盤大都是剛需樓盤。"3、4月份,是剛需客戶需求集中釋放的第一波。相信大部分選擇在此階段亮相或開盤的項目都是著眼於春季房交會。"沈陽鈺海國際置業開發有限公司營銷經理劉鵬飛表示。但也有部分開發商表示,具體的開盤時間隨時存在變數,主要還是取決於未來一段時間的市場情況。

  招聘現場還出現瞭《胡潤百富》創刊人胡潤等重量級嘉賓作為面試官,一時間整個沈陽乃至遼寧的地產銷售人才全都聚集在一起。

  而位於北皇姑遼寧大學地鐵出口的華強城項目,近日也在醞釀推出新品。項目營銷負責人表示,二期新品3月份會隆重登場,50平、70平的小戶型將是第一波產品主打。

  本月集中入市

  九州禦府負責人介紹,基本第一波產品,價格制定上大部分來說相對保守,未出現大幅折扣現象,都是以優惠、贈禮、老帶新等方式為主打,試探一下目前的市場狀態。目前推出的高層E9的明星產品,整體位置非常優越,在項目的最南向,樓間距大,采光會非常好。最給力的是成交均價約為5400~5500元之間,近日看房的人也非常多。

  多個新盤三月即將入市

  老項目加推新品

  "現在房子沒以前那麼好賣瞭,沒有好的銷售人才進行營銷策劃以及推銷,很難吸引理性購房者。"沈陽本地一獵頭公司負責人表示,目前沈陽一些房產商除瞭在本土市場"挖角"外,部分實力開發商還趕赴北京、天津、廣州、深圳等一線城市,希望通過較高薪酬挖到需要的營銷高手。

  華商晨報 華商響網主任記者 周松 潘艷莉 記者 王浩 楊孟渝 金龍 劉軼南 沈陽

  招聘現場就設立在沈陽,一千餘人獲得面試機會,總監類高級職位十分熱門,全沈陽樓市的銷冠人才不下四五十名現身會場。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-02-26/10132623235.shtml

內容來自sina新聞

  多是學區

  今年皇姑10餘新盤露面

  皇姑區作為沈陽各級政府、重點教育聚集地,擁有大量需要改造地塊的同時,也擁有豐富的客戶基礎。

  2013年9月,榮盛地產3.7億收走皇姑一環旁教育熱地;2013年12月,金地集團6.7億搶得皇姑區鴨綠江街西地塊;今年新年伊始,華潤置地12.34億摘皇姑區北塔地塊......品牌開發商這一連串的拿地動作,將皇姑區的關註度推向高潮。

  據不完全統計,今年皇姑區將有10餘個純新盤推出。其中4個純新盤項目榮盛城、海倫堡、中央學府、尚品精舍項目即將入市。而萬科假日風景、金地悅峰、東亞首府名城、榮盛昆山豪庭、華潤中心以及新興地產開發項目或將在2014年下半年入市。

  作為老地段學區房集中的皇姑區,入市新盤"學區房"自然成為項目的最大賣點。據悉,中央學府臨近岐山一校;海倫堡項目為珠江五校大學區和虹橋中學重點學區,尚品精舍項目已經簽約岐山一校總校區。

  ■搶三月·老將出擊

  隨著氣溫的逐漸回升,沈陽樓市出現"小陽春"的猜想討論也越演越烈。在樓市傳統的推新季節裡,沈陽樓市到底有多少新盤新品的供應,成為沈陽樓市是否會出現"小陽春"的重要參考指標。

  定價多"保守"

  2月22日,位於北皇姑地鐵師范大學站出口附近的盾安新一尚品項目,推出瞭年後的第一波新品,64~106平的戶型吸引瞭大量剛需客戶入市。

  據其項目負責人程經理介紹,因為戶型面積比較適中,因此當天認購瞭70%以上。"三十四萬就可以買到一處地鐵房。地鐵開通後,區域產品價格整體上調是個趨勢。"

  一時間,引發業內爭議不斷,甚至傳言有地產公司老總緊急召開高管中層領導會議,以應付其他樓盤高薪挖人的動作。

  同時在皇姑區的金輝天鵝灣項目,以首付低、高性價比的現房銷售吸引瞭不房貸二胎利率多少年息少看房者,尤其是其地段區位價值的提升給項目增色不少。

  此外,位於會展中心板塊的奧園地產,也推出瞭年後的購房節,五重大禮拉動市場剛需第一輪購房潮。渥爾夫地產水潤年華項目,推出特價房源青埔二胎加推,44~86平住宅產品和41~55平的公寓產品,最低93折,受到不少投資者的青睞。

  近日,某地產開發商在全國知名的招聘網站上發佈瞭相當具有吸引力的招聘廣告。

  除瞭剛需產品在緊鑼密鼓的入市之外,定位中高端的項目也不甘示弱,中海、保利、九州禦府等新品搶眼新春後樓市。

  皇姑"學區"新盤

  ■春三月·新盤萌動



沈城三月樓市 搶人穩價

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