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夏清逸 王治尹愛美之心人皆有之,尤其是對於“新人”來說,拍一套或幾套唯美的婚紗照已經成為必備,也就是在這種“婚姻隻有一次”的心理下,不懂行的“新人”們往往成為一些婚紗攝影機構“待宰的羔羊”。原計劃6000元的婚紗攝影套餐,付款時卻變成瞭1.6萬元。“拍得好的照片都想要,每多加印一張就要多收200元,順便相冊也想升級,最後就比預算多瞭1萬元。”一名“準新娘”如是對《第一財經日報》記者說。消費陷阱有業內人士告訴記者,三四年前行業的利潤率可以達到30%。“那時一個24歲的女老板說,每天閉著眼睛不用想怎麼經營,一個月就能掙20萬元,但現在天天參加同行舉辦的各種培訓,努力提升經營,一年也掙不瞭20萬元。”該人士表示。目前,拍攝婚紗照可以選擇去更商業化、有獨立門店的影樓,也可以選擇更傾向定制的工作室。上述人士表示,幾年前,影樓數量不多,競爭還不激烈,價格高,客戶也多。現在隨著各類影樓與工作室的興起,為瞭吸引客戶打價格戰,而人力成本、房租等固定開支不斷增加,再加上互聯網、團購、婚博會的沖擊,人們消費也越來越理智,目前行業已不像前幾年那樣“暴利”,利潤率通常在15%左右。對影樓來說,消費者選擇的套餐越高級,利潤也就越高。例如選擇8000元套餐,就比6000元的多一套服裝、幾個相框,化妝品和外景的選擇更多,相片也更多。一名大型婚紗影樓的店長告訴記者,套餐升級其實對商傢來說成本並沒有增加多少。“相冊成本從幾十元到一兩百元不等,最貴的大相框成本也不到1000元,這種相框一般都是包含在上萬元的套餐內的。服裝本來就在那裡,不穿也是折舊,而所謂攝影總監、化妝總監也是商傢說瞭算,是否名副其實則看影樓自己的商業良心瞭。”上述店長告訴記者。而消費者即使一開始隻是購買一個套餐,影樓也會有專門的人員想盡各種辦法讓顧客多買。比如拍完照底片不送,想要還得自己買等。“現在一線城市規范很多瞭,隻是會向你推薦,然後讓你自己選擇要不要。但在二三線城市,還是有很多影樓為瞭刺激消費,耍一些小聰明。比如把照片都打印在幾張紙上,指著一張問你要不要,你回答不要,他馬上照著腦袋剪下去。本來婚紗照就不會拍得很難看,在幾百張裡選二十張也挺難,這麼一剪你肯定心疼,他們就通過這種心理戰讓你買。”上述業內人士說。為瞭爭取消費者,影樓還會在婚博會上以各種優惠條件吸引消費者簽單付定金,或是團購以低價吸引消費者。不過,“3000元的套餐團購價2000元,那麼在相片數量上就會減少一點,還有相框,比如把成本350元的換成150元的,攝影與化妝人員也不會找最好的。”一名影樓店長告訴記者。亟待規范據業內人士介紹,現在婚紗攝影公司在運營中的支出分配大致是:人員支出占30%左右、產品支出30%左右(一些公司產品較簡單則支出少)、不動產支出30%左右。由於前幾年流行實景拍攝,一些大型婚紗影樓和工作室也投資建立瞭自己的實景基地。根據地段、裝修風格不同等,投入從幾十萬到上百萬元不等。不過,實景基地等大筆投資並非每傢影樓都會有,而產品支出也相對穩定,對影樓利潤影響最大的還是人力成本。但是,攝影師的工資並不算太高,在北京、上海等一線城市,一些攝影師底薪可以達到一萬至兩萬元,還會有2%~5%的提成。但在中小城市,攝影師工資平均在3000~5000元的水準,化妝師和攝影師工資相仿,而攝影與化妝助理的工資更低,並且通常沒有提成。“影樓不願意給太高的工資,而且簽訂的合同大多都不規范,想來就來,想走就走,使得這個行業普遍素質不高,人員流動性比較大。尤其是大型影樓,現在想招人也比較困難,能留兩三年的都很少。因為那些攝影師未來想上升隻有一個出路,就是自己開店。反而大型影樓學到的東西幾乎用不瞭,因為經營大影樓所需的投入是攝影師個人承擔不瞭的,他們無法復制。”上述業內人士告訴記者。一名影樓經營人員告訴記者,現在影樓、工作室的樣片大部分都是買的,每年有專門針對商傢的婚博會,很多人就去那裡買樣片。“這些影樓展示給顧客的照片都不代表自己真正的水平。就算不是買現成的,抄襲也是一大問題,比如看到別人傢的樣片好,要不直接去買,要不就請人來拍一套差不多的,原創的很少。”該人士表示。“這個行業幾乎沒有真正的連鎖,而很多相同名字的影樓,隻有去問過才知道它們是不是有關系。而且這個行業很多商標是註冊不瞭的,有的已經被註冊瞭,有的根據商標法是不能註冊的,所以一些品牌從法律上講不屬於任何一傢。由於程序太麻煩,成本太高,很少有人去追究,而行業也缺乏監管。”有業內人士告訴記者。

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內容來自hexun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2013-11-19/159798243.html

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王婉佩

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