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新聞來源http://news.hexun.com/2013-03-23/152408190.html

編者按/2012年4月30日,國務院出臺瞭《關於加強進口促進對外貿易平衡發展的指導意見》。根據文件精神,中國國際貿易學會國際品牌管理中心與《中國經營報(博客,微博)》聯合推出“國傢商機”專版,目的在於以“擴大進口、擴大消費”的國傢戰略為背景,聯合全球重點國傢,搭建一個國內經銷商與各國特色商品進行全方位對接的合作平臺,向國內引入更多、更持續的商業合作機會。在系列報道中,本報記者將分別采訪各國首席代表或參贊,深入報道不同國傢的特色產品及優勢。本期我們重點關註的是中荷貿易機會,在荷蘭王國駐上海總領事館總領事Peter Potman看來,荷蘭商品對中國的出口,可以改變目前荷中貿易中巨大貿易逆差的格局。而乳業作為荷蘭的優勢產業,未來在中國市場必然擁有更多的市場空間。與新西蘭、澳大利亞等其他乳業大國相比,荷蘭奶粉在中國市場同樣擁有較高的知名度和品牌影響力,但仍處於尚未通過正規渠道大規模進入的階段。“值得高興的是,荷蘭農業食品領域近兩年來出口中國市場的增幅領先於其他行業。”荷蘭王國駐上海總領事館總領事Peter Potman向《中國經營報》記者表示,隨著中國消費水平的提高,以及中國消費者對食品安全的愈發重視,荷蘭農業食品在中國的流通領域面臨著巨大的商業機會。“以往荷蘭的行業企業更多的是在中國投資建廠,而我們現在看到他們正在努力地擴展渠道。”Peter Potman說,希望能夠看到更多荷蘭商品對中國的出口,以改變目前荷中貿易中巨大貿易逆差的格局。而乳業作為荷蘭的優勢產業,未來在中國市場也必然擁有更多的市場空間值得進一步挖掘。貿易逆差彰顯國內商機“在歐盟范圍裡,荷蘭已連續9年成為中國的第二大貿易合作夥伴。”Peter Potman表示,在2011年,中荷兩國間創造的貿易總額即達400億歐元。2012年前三季度的數據顯示,雙方貿易額在2011年的基礎上同比增長約5%。“從這些數據可以看出,盡管歐洲經歷瞭金融危機,但中荷雙方的合作前景是值得看好的,雙方間的貿易額每年都在增長。”Peter Potman說。“因此,荷蘭也一直被稱作是通往歐洲的門戶。”Peter Potman表示,目前已有約350傢中國公司選擇到荷蘭去投資,這些公司主要集中在物流、倉儲、能源等策略性的行業,另如中國的華為和中國工商銀行(601398,股吧),也都將歐洲總部設在瞭荷蘭。“我們甚至建議一些中國的食品企業,在決心攻克歐洲市場之前,可以先從荷蘭起步。”Peter Potman說,荷蘭的國傢特點是國傢小、人口密集,對於在歐洲普遍缺乏知名度的中國食品品牌而言,這會是一個非常好的可以做試點的區域。在中國和荷蘭的雙邊貿易中,“貿易逆差”是一個難以回避的話題。400億歐元的貿易總額中,荷蘭對中國的出口隻占其中的約50億歐元,剩下的都是中國對荷蘭的出口。“我們迫切希望加強荷蘭對中國的出口力度。”Peter Potman表示,對其本人而言,一個值得高興的數據是,在2012年前三季度,荷蘭對中國的出口同比增長13%。這一增長在農業食品領域更為明顯,增幅達到36.6%。“荷蘭的農業食品總體品質高、安全性強,而隨著中國經濟的發展,消費者對這一領域商品的需求在迅速升溫,未來雙方的合作空間還非常大。”Peter Potman說。奶企多渠道進入中國市場“如果說以往荷蘭消費品公司來中國的投資,是以建設工廠滿足生產需求為主,那麼現在越來越多的荷蘭消費品牌,正在看到中國消費市場的巨大潛力,他們正在積極地擴展渠道,計劃進行大范圍的銷售。”Peter Potman表示,如牛奶和奶粉領域、消費電子領域,以及部分奢侈品領域,類似的渠道擴張都具有代表性。得天獨厚的自然條件、優良的牧草和奶牛品種,使荷蘭成為全球知名的乳業大國。此外,由於荷蘭很早就成為重要的交通樞紐和物流中心,奶制品得以行銷到全球各個國傢,旺盛的市場需求反過來刺激瞭行業發展。如今,高科技畜牧設施和嚴格的行業管理,已成為荷蘭乳品保持高端品質的訣竅。荷蘭乳制品巨頭皇傢菲仕蘭坎皮納乳品有限公司(FrieslandCampina)發佈的2012年年報顯示,其因歐洲經濟持續不景氣,在歐銷售額仍低於2010年水平的前提下,全年營業額同比增長7%,達103億歐元。其中亞洲特別是中國對高質量奶制品需求增加,使得荷蘭嬰幼兒配方奶粉業務增長迅猛。其旗下品牌包括美素佳兒牌嬰幼兒配方奶粉。2009年,皇傢菲仕蘭坎皮納乳品有限公司在華設立分公司,銷售美素佳兒牌嬰幼兒配方奶粉,產品全部進口。荷蘭奶粉業的另一大品牌NUTRICIA(牛欄),至今未通過正式渠道進入中國市場。有中國乳制品行業業內人士告訴記者,受國土面積的限制,荷蘭乳制品產量還無法滿足中國市場的需求。加之目前歐盟實施牛奶生產配額制度,荷蘭奶粉在首先滿足本土消費者需求的前提下,才能進入中國市場,進入中國的奶粉數量很有限。目前進入中國市場的荷蘭奶粉,很大一部分是來自網絡代購這一“灰色渠道”。該人士還表示,許多奶粉品牌往往在中國市場會投放大量的廣告來進行宣傳,但在荷蘭,給奶粉做廣告是受限制的。因此,雖然看重中國龐大的市場,但其他一些比牛欄和美素在中國知名度略低的品牌,面臨著建立銷售網絡和承擔高額營銷成本的壓力,至今隻在中國很有限的地區銷售,生意不算紅火。記者曾聯系美素在華公司,但該公司未就上述說法進行回應。Peter Potman表示,荷蘭的農業食品企業進入中國市場,通常是選擇傢樂福、沃爾瑪等國際性的渠道進行銷售,他希望能看到更多的行業企業將渠道滲透至如聯華、可的、全傢等本土化的渠道中,以獲得更大的市場空間。但這一前提是,合作雙方都需要更多的耐心去建立信任度。之前出現過類似的案例,有荷蘭食品企業貿然選擇中國的合作夥伴,而非花時間去建立信任度和關系網絡,結果遭致失敗。雖然奶粉制品尚未通過正規渠道大規模進入中國市場,但在與奶粉相關的行業上,中荷兩國已經合作多時。泛亞乳品上海有限公司執行總經理Marnix van den Broek,就是其中的“弄潮人”之一。泛亞乳品公司隸屬荷蘭高速乳品集團,該集團是全球最大的乳品原料供應商之一,主要向乳品及食品加工業、飼料業提供全部的乳品原料及配方飼料的配料。Marnix van den Broek表示,其目前的中國客戶已涵蓋蒙牛、光明等在內的多數乳企。2012年下半年開始,其公司的業務增速明顯加快。據他分析,中國客戶對其提供的乳品原料的熱情越來越高,動力來自中國二線城市乳品需求的增長,尤其是內陸省份的省會城市。荷蘭公司也將加大對中國市場的投入力度,包括通過網絡等各種渠道去結識更多的客戶和上遊企業。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

荷蘭乳企:慎重選擇國內合作夥伴

內容來自hexun新聞

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