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4個月前,我一個很要好的朋友——中國知名的風險投資傢沈南鵬,突然打電話給我:“周總,你為什麼不做房地產經紀?”我對他說:“哪天我到你的辦公室,你把公司關心這個問題的投資經理和互聯網專傢都找來,大傢一起交流一下。”過瞭幾天,我們這幾個來自房地產、互聯網和風投領域的人進行瞭一次深入對話。



很多人問我,在中國房地產現在打得這麼亂的前提下,為什麼易居、樂居不做獨立經紀人?

易居中國董事局主席周忻

從去年到現在,互聯網對房地產服務領域沖擊,產生瞭很多商業模式和服務方式的創新,所有的地產人感到亢奮的同時,也有一種莫名的焦慮。其中,非常重要的一個方面是,房地產互聯網的O2O大戰,其中,經紀人成為各方關註的焦點。房地產經紀人這個職業已經存在瞭很多年,與房地產開發的歷史幾乎一樣長。這樣一個傳統的職業如今成瞭房地產服務業創新的痛點,這本身十分值得思考。值得註意的是,那些試圖繞開經紀公司爭搶經紀人的“創新”,充滿瞭陰影和不規范的操作,而這是對互聯網創新的玷污。因為它不符合互聯網平等、分享的文化。房地產經紀公司、經紀人該如何與互聯網結合,首先要面對的問題是:中國能不能有獨立經紀人?

桃園龜山農地貸款果為瞭短期的或者損人不利己的利益,這種創新又有什麼價值?

在廣州,所有經紀公司都跟我們形成瞭戰略合作,為什麼原來沒有?原來經紀公司是有不信任感的,但現在沒有瞭。樂居是隻跟經紀公司合作的平臺,不會私下挖墻角、繞開經紀公司找經紀人,這樣才能稱之為陽光平臺。所以我們在陽光中聯動,在經紀公司和開發商中間形成一條這樣的橋梁。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-03-17/10475983428138741576291.shtml

利益能左右創新嗎?

3月12日,我和中國房地產業協會劉志峰會長等領導和嘉賓參加瞭房屋二胎代書在廣州舉行的中國房地產經紀行業陽光誠信倡議書發佈會,讓我不由得想起15年前類似主題的一次會議。

每個人的頭腦中,美國模式和中國經驗都在打架

我們希望能夠架起開發商和中介機構以及中介機構下面所有經紀人的連接平臺。即使在未來獨立經紀人的時代,經紀人也是需要組織的,所以去中介中心這句話應該怎麼理解?可能現在我們的中介機構需要改革和與時俱進,但是在未來中國經紀機構的組織依然會存在。我們的聯動就是跟經紀公司聯動,而不是跟經紀人聯動,隻有這樣才能夠把開發商、平臺、經紀公司、經紀人完全的打通,形成陽光的生態產業鏈。

我們每個人頭腦中都有資本市場和互聯網思維的美國模式,也有房地產營銷領域的中國經驗,這兩種不同的思維在打架。美國思維又不斷鼓勵一些有志於顛覆現有模式的人,試圖挑戰行業的底線。但中國經驗告訴我們,照搬美國模式是不行的,獨立經紀人跟中國現有的房地產營銷模式是有內在沖突的,也有悖於相關的法律、法規。經過數十年發展,中國的房地產經紀公司已經非常成熟和規范,雖然他們也需要變革,但不代表他們就應該消亡。相反,在互聯網的帶動下,他們可以和陽光的互聯網平臺形成有效的聯動和互補。

內容來自sina新聞



房產互聯網創新 別再拿獨立經紀人來忽悠

我們的戰略非常清晰,二手房做信息平臺,做真房源和認證房,做陽光聯動,我隻牽涉經紀公司。這就是我幾年提出的公司戰略主題“守正出新”。易居中國從來不缺創新,但是易居中國從來是先做好自己原有的基礎上與時俱進,在做好新的東西。

我想說的第一個問題就是——什麼是獨立經紀人?中國現在有沒有獨立經紀人?

所以,這並不是我們未來所希望看到的獨立經紀人的這樣一種模式。為什麼現在中國這麼多朋友想繞過經紀公司?就像滴滴打車一樣,恨不得把出租車公司扔掉;做美甲的恨不得把美甲院、按摩院扔掉,直接通過互聯網實現C2C。為什麼在房地產行業這麼多人熱衷這樣做?我的回答非常簡單:在這個過程中有利可圖。

圖什麼?經紀人和經紀公司原本是雇傭關系,而在現在的互聯網行業中,由於互聯網的存在,有一些同事和朋友想占經紀公司的便宜。經紀公司給經紀人發工資,提供包括數據在內的各種服務,但如果經紀人把房源和信息放在別的平臺上交易,那麼,別的平臺占瞭大便宜,經紀公司吃瞭大虧!

我是最早將房地產服務業和互聯網進行整合的人,但是我為什麼不這樣做呢?很多人這樣追問我,包括我的同事們。我告訴他們,這是一個短期行為,是一個損人不利己的行為。從商業道德上來看,這不是陽光的行為,是不誠信的行為,是無法持久的。從商業價值上來看,這種“創新”並沒有創造真實的價值,而是把原有的價值,通過違規的方式剽竊瞭。從長遠來看,大傢可以想一想:當所有人都做瞭這件事情以後,誰賺錢?沒有人會賺錢的。所以現在在互聯網行業當中,如何將傳統的房地產服務和互聯網結合起來?這是一個需要一個漸變的過程,現在處在這個過程中混亂的階段,隻看到“錢”,看不到“前”,所以我們不做。

不得不承認,中國互聯網深受美國模式影響,大部分成功案例很多都是從美國照搬來的,這樣更容易得到美國資本市場的認同,有助於募資和上市。很多人都希望這一幕也能在中國房地產服務和營銷領域出現,這是這麼多行內和行外人都拼命往裡面擠的原因。風投們之所以看中房地產經紀人,是因為他們更熟悉美國的獨立經紀人模式,以為把獨立經紀人和互聯網結合起來,就能讓房地產這個大象飛起來。那麼,房地產獨立經紀人在中國能不能實現?這是不是中國房地產互聯網的一必然的機會?

我們不做二手房交易,隻做信息平臺

在互聯網行業的背景下,我們現在應該平視中國的房地產服務業,這句話怎麼說?幾年以前,當我們去跟開發商談房地產電商的時候,所有人都認為中國的房地產和互聯網是沒有辦法結合的,我跟他們講O2O的時候,沒有一個人搞得清楚這個O是什麼。現在整個中國房地產行業,隻要一講到互聯網,好像所有事情都解決瞭,但不要忘瞭我們的本質是服務業。今年的兩會上,李克強總理用瞭詞——“互聯網+”,大傢怎麼理解這個詞?我覺得應該是互聯網+房地產服務,或者+服務創新,或者+服務質量,這個+才是最最值錢的,所以在劉部長、柴強會長倡議我們現在中國房地產服務行業需要誠信和陽光的時候,我說我們樂居和易居準備好瞭,我們的戰略是在陽光下變革:

我們樂居不做房地產二手房的交易,我們隻做信息平臺。

因為不管任何一傢房地產的中介機構,不管你是大還是小,大有自己的網站,小的有自己的平臺。但是你們除瞭自己的網站和自己的流量,除瞭自己的信息以外,你們一定需要來自於其他入口的信息,一定需要把你們的真實的房源放到一些平臺和媒體上。即使在獨立經紀人模式發展較為成熟的美國,美國最大的經紀公司自己有網站,它的經紀人都會把房源放到自己的網站上,但是他們也一定會把房源掛到別的平臺上。

所以中國是需要互聯網的理念,而恰恰樂居就是一個中國最大的集合瞭新浪、百度、微博、微信各個平臺的入口,希望我們能夠給所有的同行們提供這樣的服務,幫助他們減少交易成本,增加交易效率。

陽光平臺連接房源和中介公司、經紀人

幾年前,新浪樂居第一次在北京推出二手房業務時,我提出 “認證房”、“真房源”的概念。我們希望在二手房的平臺上做真的信息,做認證的信息,讓用戶能夠通過互聯網,感受到和看到真的房源。我們希望C端的用戶可以通過我們的平臺,迅速地和經紀公司下面的經紀人取得無障礙連接,這是我們二手房的堅定不移的戰略——“陽光聯動”。

從2011年年底開始,我們就在做這樣的聯動戰略,為什麼今天還要說陽光聯動?陽光聯動的概念到底是什麼?

那是1999年,我第一次進入人民大會堂,所以印象深刻。記得會議正是由劉志峰主持,當時的建設部的部長俞正聲做主題發言,也談到房地產的誠信問題。15年輪回,我們又一次提出陽光和誠信,過去我們更多談的是房地產開發方面,現在則關註房地產服務的領域,這從一個側面說明中國房地產從開發到服務的巨大轉換。以互聯網帶動的房地產服務業的創新,正在成為行業的主角。

“獨立”就是經紀人跟經紀公司沒有雇傭契約關系。不拿工資的經紀人在中國有多少?大傢可以去做一個調查。有願意不拿工資隻拿傭金的經紀人嗎?我向一些經紀人提出瞭這個問題,也做瞭一些調查。結果發現,即使現在這麼混亂的狀態下,絕大多數經紀人認為工資還是必須的。

第二個方面,要出新,先要做人,為瞭創新去不走正道的事情,易居中國是不做的。我希望所有的房地產服務業的朋友們,千萬不要在互聯網行業到來的時代下有太多的困惑,當互聯網成為一種新常態的時候,核心是什麼?核心還是服務,我們是要擁抱互聯網,而不是害怕互聯網,我們是要利用互聯網為我們中介機構和中介人,為客戶提供更好的服務,作為一種工具,而不要把它作為一種去殘害和傷害我們行業的東西。

讓陽光照亮房地產營銷創新,中國的房地產服務業的前景一定是光明的。

15年“陽光”輪回

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